Negociación en países asiáticos
Una mirada a Oriente
Los mercados asiáticos, con los ritmos de crecimiento actuales, suman un potencial de más de 2.000 millones de consumidores, que paulatinamente se están equiparando a los niveles de consumo occidental. EBS ofrece un curso especialmente pensado para el conocimiento de la cultura, la economía y la forma de hacer negocios en Asia, y ofrece para ello un programa de alto nivel, sólido y práctico, a lo largo de dos Jornadas intensivas.
El Curso de Negociación en Países Asiáticos da derecho a un Diploma propio expedido por EBS Business School y firmado por el presidente del Consejo Académico de la Escuela. Dicho Consejo agrupa a representantes de veinte universidades de todo el mundo.
PROGRAMA
Módulo 1. Habilidades Sociales y Negociación Comercial en China
1. Peculiaridades de China
- Historia de China
- Marco geográfico
- Sistema político
- Sistema económico y legal
2. Cultura y Negocios en China
- Filosofía y religión: Taoísmo, Budismo y Confucionismo
- Las relaciones interpersonales y la comunicación en China: Guanxi
- Liderazgo y estructura empresarial en China
3. Protocolo y Negocios en China
- Argumentos específicos de negociación en China
- Reuniones de negocio
- Protocolo en los negocios
- En la mesa
4. Estrategias de Negociación en China
Módulo 2. Habilidades Sociales y Negociación Comercial en India
1. Peculiaridades de India
- Marco histórico
- Marco geográfico
- Sistema político
- Sistema económico y legal
2. Cultura y Negocios en la India
- Filosofía y religión
- Las relaciones interpersonales y la comunicación en India
- Liderazgo y estructura empresarial en India
3. Protocolo y Negocios en India
- Argumentos específicos de negociación en India
- Reuniones de negocio
- Protocolo
- En la mesa
4. Estrategias de Negociación en India
Objetivos
- Conocer las habilidades más habituales cuando se realizan negocios en y con los países asiáticos.
- Detenerse en las peculiaridades culturales y comerciales de los países de Oriente.
- Potenciar la presencia de la economía española en dichas áreas.
Este Curso intensivo se dirige a todos los empresarios vinculados al comercio exterior por una u otra causas, y que hayan pensado en algún momento acercarse al mercado oriental, ya sea como clientes de servicios, contratando a proveedores en los campos textil, tecnológico… o como potenciales exportadores. Se trata de un curso altamente recomendable para empresarios relacionados con el sector exterior.
Número de plazas: 25
Testimonio
Mi primera experiencia laboral con profesionales asiáticos fue hace años, durante un viaje que organicé y, aunque el sentido común y mis dotes de observación me ayudaron bastante en aquel momento, me he dado cuenta de que no son suficientes para ofrecer un servicio de alta calidad y lograr objetivos. Este año he repetido el mismo viaje, casualmente tras finalizar el curso NPA con EBS, y puedo decir que he puesto el mismo empeño que el año pasado, he seleccionado un programa similar y he propuesto actividades parecidas. Sin embargo, he logrado conectar antes con el grupo y he reparado en detalles a los que antes no concedía importancia.
¿Qué ha ocurrido? Mi perspectiva ha cambiado. Eso es lo que consigue la formación. Constance nos ha guiado hacia un mejor entendimiento y apertura a una cultura totalmente desconocida para la mayoría de nosotros.
Las explicaciones e indicaciones de la profesora Constance Barreault han sido prácticas, claramente expuestas y muy orientativas. El intercambio de opiniones y visiones de los participantes en el curso también ha resultado muy enriquecedor.
El curso ha cumplido el objetivo de ofrecer una primera visión y acercamiento a China y a su manera de hacer negocios. Xié xié! (“gracias” en chino mandarín).
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